Von der Idee zur Erfolgsmessung: Wie Sie mit einem Start-up erfolgreich durchstarten

Ideenentwicklung: Der erste Schritt zum Unternehmensaufbau

Der Weg zur Gründung eines erfolgreichen Start-ups ist oft steinig und komplex. Er beginnt mit der Ideenentwicklung, welche gleichzeitig das Grundgerüst für das gesamte Geschäftskonzept darstellt. Umso wichtiger ist es, sich in dieser Phase ausreichend Zeit zu nehmen und nicht gleich alles hinzuschmeißen. Aber wie bekommen Sie überhaupt solch innovative Ideen? Dabei stehen Ihnen viele verschiedene Ansätze zur Verfügung.

Zuerst einmal gehen Sie in sich und stellen sich folgende Frage:

• In welcher Branche befindet sich meine fachliche Expertise?
• Wo liegen meine persönlichen Leidenschaften im Kontext zum beruflichen oder privaten Sektor?

Viele erfolgreiche Unternehmensgründungen sind aus den Interessen und Fähigkeiten ihrer Gründer entstanden. Wenn Sie beispielsweise bereits beruflich im Bereich Webdesign tätig sind, könnten Sie ein Start-up aufziehen, mit dem Schwerpunkt der Erstellung von Website für kleine und mittelständische Unternehmen. Gleichzeitig können Sie aber auch Ihrer privaten Leidenschaft nachgehen und eventuell eine passende Geschäftsidee aus Ihrem Hobby heraus entwickeln.

Ebenfalls hilfreich kann die Zusammenarbeit mit anderen Personen sein, um neue Ideen hervorbringen. Durch Brainstorming-Sessions oder Diskussionen mit Kollegen oder Freunden können neue Perspektiven eingebracht werden.

Die Wahl der richtigen Rechtsform: UG, GmbH, GbR und Co.

Sofern die Idee steht, müssen Sie im nächsten Schritt die passende Rechtsform für Ihr Firmenkonstrukt auswählen.

Hier öffnen sich Ihnen gleich mehrere Türen, wie die Unternehmergesellschaft (UG), die Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) und die Gesellschaft bürgerlichen Rechts (GbR).

Laut einer Analyse der Webseite deutsche-startups.de setzen über 70 Prozent der Start-ups jedoch auf die GmbH.

Diese Rechtsform hat den Vorteil, dass sie als juristische Person anerkannt ist und den Gründern ein hohes Maß an Haftungsfreiheit beschert. Zudem kann eine GmbH problemlos weitere Investoren aufnehmen und so zusätzliches Kapital in das Unternehmen bringen.

Allerdings müssen Sie hierfür im Vergleich zu den anderen Rechtsformen das Stammkapital von 25.000 € berücksichtigen.

Sind Sie zum Zeitpunkt der Gründung nicht liquide genug, eignet sich die UG, welche theoretisch bereits mit einem Startkapital von einem Euro gegründet werden kann.

Die Gründer haben hiermit nur einen minimalen Verwaltungsaufwand und können das Risiko des unternehmerischen Engagements minimieren.

Ein zu beachtender Vorteil ist, dass die UG leicht in eine GmbH umgewandelt werden kann, sobald sich der Erfolg des Unternehmens abzeichnet und die Stammeinlage von 25.000 getätigt wird.

Wie bereits bei der GmbH haftet das Unternehmen mit seinem Gesellschaftsvermögen. Gegenüber den Gläubigern wären die Gesellschafter somit aus dem Schneider – vorausgesetzt, es wurden keine privaten Kredite oder Bürgschaften über die UG abgeschlossen.

Super! Nach der Ideenfindung haben Sie auch die passende Rechtsform für Ihr Start-up gewählt – jetzt gilt es herauszufinden, wer Ihre potenzielle Kundschaft darstellt. Sie können Ihr Unternehmen schließlich nur zum Erfolg führen, wenn Sie die Zielgruppe genau kennen und verstehen.

Hierbei sollten folgende Fragen beantwortet werden:

• Wer sind die potenziellen Kunden?
• Welche Bedürfnisse haben sie?
• Welche Motive stecken hinter der Nutzung Ihrer Produkte und Dienstleistungen
• Wie hoch ist ihre Kaufbereitschaft?

Erstellen Sie hierfür eine Persona und definieren Sie auf diesem Weg Ihre Zielgruppe. Hierbei können auch Umfragen oder die Analyse der Wettbewerber ein hilfreiches Mittel darstellen. Sofern Sie den Personenkreis auserkoren haben, können Sie anschließend die richtigen Marketingmaßnahmen identifizieren und umsetzen.

 

Marketingstrategien: Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich vermarkten

Bei der Auswahl der richtigen Marketingstrategie können wir Ihnen versprechen, dass es kein Geheimrezept gibt, welches für alle Branchen funktioniert. Eine effektive Strategie ist zwar unerlässlich, aber es benötigt Zeit, Analysen und Optimierungen, um den gewünschten Effekt zu erzielen. Grundsätzlich kann gesagt werden, dass nach der Umsetzung der gewählten Strategie circa 6 bis 12 Monate vergehen, bis das Marketing seine Früchte trägt.

Nachfolgend haben wir Ihnen einige Tipps für die Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen aufgeführt:

• Unique Selling Proposition definieren (USP)

  Was macht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig? Was unterscheidet es von anderen Angeboten auf dem Markt?

  Kommunizieren Sie diese Alleinstellungsmerkmale klar und deutlich in Ihrer Marketingstrategie.

• Content-Marketing

  Erstellen Sie hochwertigen Content, der Ihre Zielgruppe anspricht und ihnen einen Mehrwert bietet.

  Veröffentlichen Sie diese Inhalte auf Ihrer Website, in Ihrem Blog oder in sozialen Medien, um Aufmerksamkeit zu generieren und die Expertise Ihres Unternehmens zu unterstreichen.

• Social-Media-Marketing

  Weltweit nutzen laut Statista-Analysen 4,6 Milliarden Menschen die sozialen Netzwerke. Machen Sie sich diesen Aspekt zunutze und kommunizieren Sie über Facebook, Twitter oder LinkedIn mit Ihrer Zielgruppe.

  Veröffentlichen Sie regelmäßig Updates und teilen Sie relevante Inhalte aus Ihrem Bereich.

• Suchmaschinenoptimierung (SEO)

  In unserem digitalen Zeitalter kommen Sie als Gründer nicht mehr um den Aufbau einer Webpräsenz herum.

  Optimieren Sie Ihre Website für Suchmaschinen, um bessere Resultate in den Suchergebnissen (Serps) bei Google & Co. zu erzielen.

  Achten Sie darauf, dass relevante Keywords in Ihren Texten verwendet werden, vermeiden Sie passive Sätze und sorgen Sie dafür, dass Ihre Seite schnell lädt.

Um zu sehen, ob sich die Mühe lohnt, müssen Sie die erzielten Ergebnisse messen und kontrollieren. Dieser Prozess wird als Erfolgskontrolle bezeichnet. Sie hilft den Unternehmen dabei, ihre Geschäftsidee zu optimieren und den Return on Investment (ROI) zu maximieren. Hierbei stehen Ihnen gleich mehrere Möglichkeiten zur Verfügung. Eine davon ist die Datenauswertung. Mit dieser Methode können Sie Rückschlüsse über das Verhalten Ihrer Kunden ziehen und so herausfinden, was für sie am verlässlichsten funktioniert.

Auf Grundlage dieser Erfahrung können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verbessern und langfristig gesehen noch mehr Kunden gewinnen.

Sie können aber auch gezielte Nutzerbefragungen zur Erfolgskontrolle durchführen. Mithilfe von Umfragen können Sie direkt Feedback von Ihren Kunden erhalten und herausfinden, was diesen an Ihrem Angebot gefällt oder wo noch Verbesserungspotenzial liegt.

Auch A/B-Tests sind ein geeignetes Mittel, um den Erfolg zu messen und zu optimieren. Hierbei werden unterschiedliche Versionen desselben Produkts oder derselben Dienstleistung an verschiedene Kundengruppen ausgespielt, um herauszufinden, welche Variante am besten funktioniert.

Um letztlich erfolgreich durchstarten zu können, müssen Sie die richtigen Strategien für Ihr Unternehmen finden und diese regelmäßig überprüfen und optimieren. Nur so können Sie langfristig am Markt bestehen und auch die schwierigen Zeiten problemlos meistern.